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中小卖家实用的推广方法

发布时间:2014-12-05 12:14:50 
中小卖家实用的推广方法
其实对于大多数中小卖家的推广方法还是比较有限的,因为大家都是钱比较少,希望能少花钱多办事。一般都是去百度贴吧、微博、空间,只要我所注册的论坛都挂上了我的店铺信息,但是效果却不很理想。最重点的推广方式就是淘宝了,淘宝论坛、淘宝掌柜说,直通车、淘宝客,我一有空就去论坛回帖,我知道有个每日话题栏目,2天一次更新,每篇文章都会选择精彩评论放到文章的下面,虽然我还没有被选上过,但是我能抢个前几页就感觉很高兴了,效果也很明显,流量会增加。 掌柜说很简单也很重要,就是记得常更新,多说一些新引人眼球的活动,没人不喜欢天上掉馅饼的感觉,运用好了,将是留住老客户的法宝。然后经常去粉丝家踩踩,留下个脚印,让他记得你还惦记着他,除了让他潜意识中回访,还可以提高店铺宝贝的曝光度,让他感受到你的真诚和努力,在潜移默化中心向你靠拢。这些都是免费的,大家都可以去尝试的。     哪怕淘宝的推广真的非常多,免费的推广大家都可以去试,只要日积月累总会体现出效果。但是我们很多中小卖家都非常心急,希望知道您从去年的10月到现在已经3钻了,哪种方法最好用,见效快呢? 淘宝客推广和直接通的推广。淘宝客推广是我最早加入的推广方式,在淘宝客挑选出店铺销售比较好的宝贝,作为重点推广。宝贝类目比较多的话,可以按照冷热程度来区分,热门的宝贝佣金提的稍低一些,冷门的宝贝提的稍高一点。因为热门的宝贝好销售,就算佣金设置的高低都不会对销售影响太大,而冷门的则不同,本身就是冷门,在不把佣金提高,怎么吸引淘客呢? 毕竟佣金才是他们最感兴趣的。我的淘宝客推广佣金设置的比较低,在2%到5%之间吧,因为本身的利润少,所以佣金设置的会比较低,但是如果淘客完成一笔数额比较大的,收入也是很可观的。淘宝客推广中重要一点就是一定要把促销图片做好。按照淘宝客广告牌管理里面的尺寸重新挑选重点推广的宝贝,做成闪图,比较醒目,效果也会好点。可能大家还不是很明白,给大家看个截图吧。直通车的话刚开始是烧钱,但是要会烧,一是选择有成交量的宝贝做推广,买家都有这样的心理,大家都买的就是好的,所以要抓住这个心理,先把买家吸引到你的店铺中去,让他注意到你的店铺,才会有成交的机会。二是要设置吸引人的推广标题,比如打5折、送什么礼品之类,让买家看到你的宝贝,就能明白你的活动,激发他购买的欲望。这就需要主图要做好,做到主题明确,促销吸引人,点进来后,不买也能起到形成与别家比较的心理。你的优势明显,更吸引他,成交的机会就很大了。直通车虽说烧钱的时候很心疼,但是最有用的也是它了,运用好了,利润都是几倍的增加,到时候才发现原来烧的钱烧的太值了,这就叫舍不得孩子套不住狼吧。   可能每个行业都不一样。我的直通车最高设置的点击金额为2.3元,其他的都在0.3元左右,要有重点的设置,对比较热门的搜索关键词,可适当提高点击金额,最好能排在前5页就好了,太靠后效果也不好。我推广了有20多个宝贝,每个宝贝只要能想到的关键词都写上,想不到的就利用系统推荐的,总共200个关键词位,我都不会让它空余的,全部填上。选择宝贝也要选择质量好、销量好的、热门的,关键词的默认出价可以设置的稍微低一点,把热门关键词设置的点击金额高一点,这就需要每天不停的观察,结合系统提供的预测,适当调整,调整到自己能接受的最大限度。每天观察,对没有展现量和点击量词做适当修改,比如说评分高但是展现量低的,可以适当提高出价,评分低没有展现量也没有点击量的可以直接删除了,设置新的关键词,多动脑,多动买家的角度考虑关键词,以最少的投资赢得最大的回报,才是卖家最好的选择。  
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